Bemiddeling bij verkoop



De verkoop van een onroerend goed is niet iets wat men iedere
dag doet. Daarom is het zo belangrijk dat de vastgoedmakelaar een vertrouwenspersoon is.

Bij Immo Verzele bent u zeker van eerlijkheid,
want die duurt nog altijd het langst. Zowel bij de vraag naar
informatie, als bij het afsluiten van de verkoopopdracht, tijdens de
verkoopperiode zelf tot en met de notaris kan de klant "ademen" binnen
de transactie en zijn alle aspecten duidelijk. Op ieder moment is er
plaats voor vragen en die worden altijd beantwoord naar de meest recente wetgeving. Dat is de reden waarom de klant zich thuis voelt bij ons.


U overweegt uw eigendom te verkopen. Maar hoe eraan beginnen? Eerst graag zelf proberen. Perfect begrijpbaar. Maar opgepast, de startperiode is de belangrijkste! Dit is de fase waarin de klant zich een idee vormt van uw eigendom. Pakt u het verkeerd aan, prijs te hoog, u kunt niet genoeg informatie geven? Dan “verbrandt”
u uw onroerend goed en wordt de verkoopperiode met ongeveer zes
maanden verlengd. De wereld is hard, de klanten zijn dat ook, want een
tweede kans komt er niet. Een huis dat een slechte start van de
verkoopperiode heeft, belandt na ettelijke maanden in de afprijzing. Reken maar uit wat deze periode u kost!


Dus u kiest een makelaar. Maar op welke basis de
selectie maken? De grootte van het kantoor? De ligging ervan? Het aantal
mensen dat er werkt? U selecteert beter op de persoonlijkheid van het kantoor.
In mijn kantoor ben ik de enige die er werkt. Dus wie neemt de
telefoon op als u een vraag of een probleem heeft? Ik persoonlijk. Wie
beantwoordt de telefoon als een klant een vraag heeft? Ik persoonlijk.
Wie zoekt uw documenten op en weet alles over uw eigendom zoals het
hoort? Ik persoonlijk. Dus zal ik ook meer mijn best doen om alles
perfect te organiseren, want ik ben degene die de telefoon zal moeten
opnemen als u niet blij zou zijn. Met andere woorden, de
betrouwbaarheid speelt een grote rol, want het is mijn bedoeling om nog
lang mijn beroep te kunnen uitoefenen.


Mijn kantoor is gelegen in een winkelstraat van Lede. Aan de
etalage komen veel mensen voorbij en die stappen ook binnen om
informatie in te winnen. Of om zich te laten inschrijven als ze op de
hoogte willen gehouden worden van de nieuwe zaken die binnenkomen. Dan kunnen ze als eerste naar de nieuwe huizen gaan kijken, wat is er leuker?


Een tweede zeker niet onbelangrijk aspect is de prijs
die u voor de diensten betaalt. Bij mij is het heel duidelijk. U betaalt
2% op de verkoopprijs, verhoogd met 21% BTW. All-in,
dus geen dossierkosten of beheerkosten of wat dan ook. Wat heeft u dus
precies voor deze prijs? De schatting, de kadastrale legger en het
plan, het bodemattest, de stedenbouwkundige informatie, rooilijnplan,
basisakte. U heeft bovendien de keuze uit ofwel gratis EPC-attest, ofwel gratis AREI-attest (elektrische keuring). Heeft u beide attesten al? Dan trek ik de EPC waarde (181,5 incl BTW) af van de eindfactuur die ik ontvang bij akte. Bij iedere verkoop maak ik een plan van de woning, ik neem mooie
foto’s van het goed. De borden en pijlen worden geplaatst.


De publiciteit wordt gestart waarbij uw pand steeds in kleurfoto
(foto van de voorgevel) in de krant komt. Geen beurtrol omdat er nog
veel huizen in portefeuille zijn. Neen, werkelijk en altijd
publiciteit. Waar? Verschillende sites op het internet, Passe-Partout
in de verschillende edities, flyers aan huis bezorgd…

Tijdens deze verkoopperiode zal ik uiteraard steeds contact opnemen met mensen die vroeger geïnteresseerd waren in soortgelijke panden of die zich spontaan hebben ingeschreven om op de hoogte gehouden te worden.

Tenslotte ontvang ik zelf alle klanten en geïnteresseerden,
zodat de verkoper zich niets hoeft aan te trekken. Er is een rapportering
van de makelaar aan de verkoper in verband met de interesse die er is
naar het onroerend goed. Soms gebeurt dat wekelijks, soms
tweewekelijks.


De koper staat niet alleen. Voor hem / haar is dit een
belangrijke stap in het leven waar je beter niet zomaar aan begint.
Meestal kent hij de markt heel goed en heeft duidelijke vragen die de
waarde van het goed ernstig naar omlaag kunnen halen. Het is mijn taak
deze vragen te anticiperen en te beantwoorden
zoals het hoort. De kandidaat-koper mag rekenen op alle technische,
juridische, financiële en fiscale hulp. Dankzij mijn vakkennis kan ik
hen begeleiden naar alle instanties die hen verder kunnen helpen. En
wees gerust, het is echt belangrijk dat de makelaar een vertrouwen kan
geven, iets wat u niet kan, want het is uw huis, uiteraard vindt u dat
perfect. Daardoor wordt de verkoop beladen met emoties, helaas slechts
van één kant.


De potentiële klant wordt de effectieve koper. Tot op
dit moment betaalt u als verkoper niets. Ik werk volgens het systeem ‘no
cure, no pay’, wat betekent dat als er geen resultaten zijn, er ook
niets dient vergoed te worden. Zeker in deze moeilijke en onzekere
financiële periode is dat uiterst belangrijk, want wat als de koper
geen lening kan krijgen? Eerst en vooral, zal ik zelf de koper nog
helpen toch een lening te vinden. Is het echt onmogelijk, dan dient er
bij mij geen commissieloon betaald te worden! Daarom sta ik erop dat
mijn commissieloon pas bij de notaris betaald wordt. Zo weet ik dat de
akte werkelijk passeert.


Tenslotte is er nog een belangrijke taak die op mij
rust, waarborgen geven aan alle partijen. Zo is er voor beide partijen
de garantie dat de documenten die bij mij getekend worden absoluut wettelijk zijn opgesteld.


Sinds 01/11/2008 is het verplicht een energieprestatiecertificaat
voor te leggen bij de verkoop van residentieel vastgoed (huizen en
appartementen voor bewoning). Kijk daarvoor bij het onderdeel
“energiedeskundige” van deze site.